План есть лишь у четверти: передача семейного бизнеса в странах Балтии

В 2024 году юридическая фирма Sorainen опросила семейные компании во всех трёх странах Балтии. Среди эстонских респондентов около 80% сказали, что хотят передать бизнес следующему поколению семьи. Но план преемственности — формальный или неформальный — был лишь примерно у 27%, а преемника определила только примерно половина.¹

Именно в этом разрыве — между тем, чего хотят владельцы, и тем, к чему они готовы, — компании продаются «по умолчанию».

Хотят передать бизнес следующему поколению ≈80%

Имеют план преемственности 27%

Источник: Sorainen, Baltic Family Business Survey 2024 (эстонские респонденты)

Откуда берётся разрыв

Владельцы, основавшие свои компании в 1990-е годы, строили их во времена стремительных перемен. Многим из них сейчас за шестьдесят. Их дети часто построили карьеру в другом месте, иногда за границей. А о преемственности говорить неловко: речь идёт о семье, деньгах и уходе самого владельца.

Когда этот момент наступает без плана, выбор быстро сужается. Покупатель обычно находится — конкурент, иностранная группа, фонд. Продажа становится путём наименьшего сопротивления.

Чем его заполнить

План не обязательно означает преемника из семьи. Он может означать:

• передать контроль людям, которые уже управляют компанией;
• получить справедливую оплату в течение нескольких лет;
• и обеспечить, чтобы компания и после этого осталась независимой.

Именно такое сочетание даёт steward ownership. Это решение подходит не всем — но владельцы должны знать о нём до того, как единственным оставшимся вариантом станет продажа.

С чего начать

Начните разговор заранее: за три–пять лет до того, как вы хотите отойти от дел, — это не слишком рано. Сравните ваши варианты

Footnotes

1. Sorainen, Baltic Family Business Survey 2024. Данные приведены по сведениям Sorainen для эстонских респондентов; см. sorainen.com. Более подробный анализ данных о преемственности в странах Балтии мы опубликуем на нашей странице данных и политики. ↩