Planą turi tik ketvirtadalis: verslo perdavimas Baltijos šeimos įmonėse

2024 m. advokatų kontora Sorainen apklausė šeimos įmones visose Baltijos šalyse. Apie 80 % Estijos respondentų teigė norintys perduoti verslą kitai šeimos kartai. Tačiau tik apie 27 % turėjo verslo perdavimo planą – formalų ar neformalų. O įpėdinį buvo numatę tik maždaug pusė.¹

Būtent šioje spragoje – tarp to, ko savininkai nori, ir to, kam jie pasirengę, – įmonės parduodamos tiesiog todėl, kad nėra kitos išeities.

Nori perduoti kitai kartai ≈80 %

Turi verslo perdavimo planą 27%

Šaltinis: Sorainen, Baltic Family Business Survey 2024 (Estijos respondentai)

Kodėl atsiranda ši spraga

Savininkai, įkūrę savo įmones dešimtajame dešimtmetyje, jas kūrė sparčių pokyčių laikotarpiu. Daugeliui jų dabar per šešiasdešimt. Jų vaikai dažnai susikūrė karjerą kitur, kartais užsienyje. Be to, apie verslo perdavimą kalbėti nepatogu: tai susiję su šeima, pinigais ir paties savininko pasitraukimu.

Kai lemiamas momentas ateina be plano, pasirinkimų greitai mažėja. Pirkėjas paprastai atsiranda – konkurentas, užsienio grupė, fondas. Pardavimas tampa lengviausiu keliu.

Kas ją užpildo

Planas nebūtinai reiškia įpėdinį iš šeimos. Jis gali reikšti:

• perduoti kontrolę žmonėms, kurie jau vadovauja įmonei;
• gauti teisingą atlygį per keletą metų;
• ir užtikrinti, kad įmonė ir vėliau liktų nepriklausoma.

Būtent tokį derinį siūlo steward ownership. Tai tinka ne kiekvienam. Tačiau savininkai turėtų žinoti apie šią galimybę dar prieš tai, kai vienintelė likusi išeitis bus pardavimas.

Nuo ko pradėti

Pradėkite pokalbį anksti: trejais–penkeriais metais prieš tai, kai norite pasitraukti, tikrai nėra per anksti. Palyginkite savo galimybes

Footnotes

1. Sorainen, Baltic Family Business Survey 2024. Duomenys pateikiami taip, kaip juos Estijos respondentams nurodė Sorainen; žr. sorainen.com. Išsamesnę Baltijos šalių verslo perdavimo duomenų analizę paskelbsime savo duomenų ir politikos puslapyje. ↩