Pieci jautājumi, kas jāuzdod pirms uzņēmuma pārdošanas

1. Ko tieši es vēlos no aiziešanas?

Lielākā daļa īpašnieku vēlas vairākas lietas vienlaikus: finansiālu drošību, atzinību par paveikto, labu nākotni komandai un iespēju ietekmēt to, kas notiks tālāk. Pārdošana nodrošina pirmo — dažkārt uz pārējā rēķina. Pierakstiet, kas jums ir svarīgs un kādā secībā.

2. Kas jau tagad ikdienā vada uzņēmumu?

Ja ir vadītāji, kas pazīst uzņēmumu, tā klientus un cilvēkus, viņi var būt dabiskie pēcteči — nevis kā pircēji, bet kā pārvaldnieki (stjuarti). Pajautājiet viņiem. Daudzi īpašnieki to nekad neizdara.

3. Cik daudz man vajag un cik drīz?

Stratēģiskais pircējs samaksā uzreiz. Nododot uzņēmumu pārvaldniekiem, samaksa parasti notiek vairāku gadu laikā — no peļņas un pacietīga ārējā kapitāla. Ja jums visa summa ir vajadzīga nekavējoties, pārdošana var būt vienīgais ceļš. Ja varat pagaidīt, paveras vairāk iespēju. Kā jūs saņemat samaksu

4. Ko ar uzņēmumu darītu pircējs?

Esiet godīgi pret sevi par to, kas ir ieinteresēts. Konkurents var uzņēmumu apvienot ar savējo un pārcelt ražošanu. Fonds parasti tiecas to dažu gadu laikā atkal pārdot. Neviens no šiem variantiem nav nepareizs, taču jums tas būtu jāzina, pirms parakstāt.

5. Vai es vēlos, lai uzņēmums pastāvētu ilgāk par manu īpašumtiesību laiku?

Ja atbilde ir „jā”, steward ownership ir vērts veltīt vienu pēcpusdienu. Tā ir vienīgā iespēja, kas nostiprina neatkarību arī pēc jums — un vienlaikus nodrošina jums taisnīgu samaksu.