Viis küsimust, mida endalt enne ettevõtte müüki küsida

1. Mida ma väljumiselt täpselt tahan?

Enamik omanikke tahab korraga mitut asja: majanduslikku kindlustunnet, tunnustust selle eest, mille nad on üles ehitanud, head tulevikku meeskonnale ja mingit sõnaõigust selles, mis edasi saab. Müük optimeerib esimest – mõnikord ülejäänute arvelt. Kirjutage üles, mis on oluline ja millises järjekorras.

2. Kes ettevõtet igapäevaselt juba juhib?

Kui on juhte, kes tunnevad äri, selle kliente ja inimesi, võivad nemad olla loomulikud järeltulijad – mitte ostjatena, vaid hoidjatena. Küsige neilt. Paljud omanikud ei küsi kunagi.

3. Kui palju ma vajan ja kui kiiresti?

Strateegiline ostja maksab korraga. Üleminek hoidjatele tasub end tavaliselt ära mitme aasta jooksul, kasumist ja kannatlikust väliskapitalist. Kui vajate kogu summat kohe, võib müük olla ainus võimalus. Kui saate oodata, avaneb rohkem võimalusi. Kuidas teile makstakse

4. Mida ostja sellega teeks?

Olge aus selles, kes on huvitatud. Konkurent võib ettevõtte ühendada ja tootmise mujale viia. Fond püüab tavaliselt mõne aasta jooksul uuesti müüa. Kumbki ei ole vale – kuid peaksite seda teadma enne allkirjastamist.

5. Kas ma tahan, et ettevõte elaks kauem kui minu omandus?

Kui vastus on jah, on steward ownership väärt ühte pärastlõunat teie ajast. See on ainus võimalus, mis kindlustab iseseisvuse ka pärast teid – makstes teile samal ajal õiglaselt.