Penki klausimai, kuriuos verta užduoti prieš parduodant įmonę

1. Ko tiksliai noriu iš pasitraukimo?

Dauguma savininkų nori kelių dalykų iš karto: finansinio saugumo, pripažinimo už tai, ką sukūrė, geros ateities komandai ir galimybės turėti žodį dėl to, kas bus toliau. Pardavimas optimizuoja pirmąjį – kartais kitų sąskaita. Užsirašykite, kas jums svarbu ir kokia tvarka.

2. Kas jau dabar kasdien vadovauja įmonei?

Jei yra vadovų, kurie pažįsta verslą, jo klientus ir žmones, jie gali būti natūralūs įpėdiniai – ne kaip pirkėjai, o kaip prievaizdai. Paklauskite jų. Daugelis savininkų to niekada nepadaro.

3. Kiek man reikia ir kaip greitai?

Strateginis pirkėjas sumoka iš karto. Perduodant įmonę prievaizdams, paprastai mokama per keletą metų – iš pelno ir kantraus išorės kapitalo. Jei visos sumos jums reikia nedelsiant, pardavimas gali būti vienintelis kelias. Jei galite palaukti, atsiveria daugiau galimybių. Kaip jums sumokama

4. Ką su įmone darytų pirkėjas?

Sąžiningai įvertinkite, kas domisi. Konkurentas gali įmonę sujungti su savąja ir perkelti gamybą. Fondas paprastai sieks po kelerių metų ją vėl parduoti. Nė vienas iš šių variantų nėra blogas – tačiau turėtumėte tai žinoti prieš pasirašydami.

5. Ar noriu, kad įmonė gyvuotų ilgiau nei mano nuosavybė?

Jei atsakymas teigiamas, steward ownership vertas vienos jūsų popietės. Tai vienintelė galimybė, kuri užtikrina nepriklausomybę ir jums pasitraukus – ir kartu teisingai jums atlygina.